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關于亞馬遜站內引流,你知道多少?

WorldFirst跨境電商2019-12-01 16:31:23

亞馬遜站內流量入口:

1. 自然搜索流量

2. 關聯推薦流量

3. 站內 CPC 廣告流量

4. Deals 活動推廣流量

5. BSR 排行流量

6. 左側分類導航流量

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亞馬遜的關聯是怎樣的?

站內關聯的形式:

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1. 瀏覽關聯(Customers who view this item also viewed,看了又看);

2. 購買關聯(FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought,買了又買);

3. 廣告關聯(Sponsored products related to this item);

4. 對比關聯(Compare to similar items)。


實現站內流量關聯的方法:

1. 多促銷計劃設置(相關產品相互交叉,形成流量閉環---滿就送,買A送B);


2. 重復購買(自己相關產品的同時購買,自己與別人產品的同時購買);


3. 站內PPC廣告(獨立的產品關鍵詞 VS 關聯對象的長尾精準詞);


4. 精品化的縱深產品線(同類產品關聯+互補關聯);


5. EDM郵件推廣 (技巧與方法)。


站內流量關聯的細節-內部:

1. Listing優化是基礎(尤其是關鍵詞的相關性 VS A9算法);


2. 更多銷量、更好Review(銷量越多,Review越多,星級越高,越有機會讓自己的產品和別人的類似產品自然關聯并占據優勢);


3. 關聯選品(同類深挖---LE Led,互補開發---數據線+充電器,浴簾+掛鉤);


4. 自我關聯,形成閉環

a. 變體關聯---低價+高價變體組合,顏色,尺寸等,以低價帶動銷量和Review,讓高價貢獻利潤;


b. 建立自己的客戶數據庫---老客戶及Reviewers郵箱,eBay, 速賣通等平臺客戶的重復利用,通過EDM郵件營銷


站內流量關聯的細節-外部:

1. 與弱對手的關聯(BSR排名比你差的,Review比你少的,Review星級沒有你好的,Listing優化---尤其是主圖很Low的,產品售價比你高的,相比而言你自身產品的特色更明顯的);


2. 黑科技及其他……

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安全高效的增評建議:

1. 從身邊熟人入手;

2. 從Facebook好友入手;

3. 從其他平臺的客戶入手;

4. 從Amazon上已購買的客戶入手(售后服務卡)


避免:


1. 刷自發貨,發空包

2. 小號跟賣刷

3. 刷直評


聲明:本文僅代表作者觀點,非指導建議,請客戶自行對業務進行決定或選擇

來源:邦閱、言外資訊

編輯:Robin?

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