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旺季到了,其實EDM是最省力的站外引流!

抱團出海2019-11-07 13:48:59


好久沒更新公眾號了,因為旺季到了,獨立站要推,亞馬遜要推,再加上一堆的亞馬遜狗P新政策要應對。對不起大家了。


今天給大家分析一下,旺季當下,哪種手法的ROI比較高,哪種手法比較給力。

黑五馬上就要到了,圣誕也不遠了,鬼佬購物的狂歡正式拉開序幕了,最近也是一直在做流量,從付費推廣的層面來說,EDM其實算是成本相當低的一個手法了。

我們先來設定一個毛利潤 30元人民幣的產品。
下面我們進行一下對比:
google廣告,? 1點擊 0.3美金(基本上很難)----貨比N家才到你。(10點擊成交一單,其實除非排名第一,姑且這么算吧。)


facebook廣告,1點擊0.3美金(也是打的比較好的了)---用戶控制的精準的情況下,5個點擊一單。(得多深厚的功力)


amazon PPC廣告,1點擊0.5美金(夠么?)---轉化率平均8個點擊一單。


EDM郵件:100封不到1.5元(人民幣),1W封150元。點擊率3%計(很多朋友說,怎么這么沒信心,其實也是,我們平常經過層層的篩選,點擊率做到15%都不過份。)平均10個點擊一單。---特別是旺季。


好吧 按照上面的比例進行分析:


google 廣告約一點擊2元(10個點擊一單計)成交一單約20元錢(ROI=1:1.5)


facebook廣告約一點擊2元(5個點擊一單計)成交一單約10元錢,(ROI=1:3)


亞馬遜廣告約一點擊:3元錢(8個點擊一單計),成交一單約24元(ROI=1:1.2)


EDM營銷一點擊:0.5元錢(100封3個點擊計算,平均每點擊0.5元)(10個點擊一單計),成交一單約5元(ROI=1:6)


當然,上面的數據沒有加上一些附加值在里面,比如:facebook 廣告的社交傳播性,亞馬遜PPC對排名的權重因素等。
好吧,我們就不在這上面鉆牛角尖了,有錢先搶吧!


EDM真有那么難嗎?用戶憑什么打開你的郵件,并接受你的建議,打開你的產品?
做這些之前,我們不妨對換位思考一下:

如果我是客戶,什么樣的標題是我感興趣的?

如果我是客戶,什么時間郵件能被我發現?

如果我是客戶,什么樣子的產品才是我興趣的?

如果我是客戶,什么樣子的郵件我會去點擊里面的鏈接?

如果我是客戶,……*……*%……—¥……¥#


然后把這些全部列出來。

把用戶感興趣的往上面寫就好了。

其實以上的所有所有,只要用點心都可以解決的。


那么EDM最難的是什么?

?客戶郵箱怎么獲取

發郵件進收件箱

發送成本如何控制

如何達到最好效果


往年的旺季,EDM是一場大賣家才能玩的起的游戲。小賣會因下面的原因而望而卻步。

(沒郵箱,郵件發送不出去,進垃圾箱,門檻高-10000元才有可能合作)


今年的旺季,AMZHelper已經把這個高高在上的EDM玩法,變成了平民玩法!

獲取郵箱:用軟件爬,或者直接調用amzhelper的大數據進行發送。

郵件到達率保證:AMZHelper對接了國外實力EDM群發公司(cheetahmail),而且10個域名做了白名單,達到效果好。

門檻低:AMZHelper的積分100元就可以充。


那么有了這個工具,剩下的還要做什么呢?

其實剩下的一封打動用戶的郵件了。


那么如何打動用戶?及如何避免進垃圾箱?

可以看下面幾篇公眾號文章:

EDM的套路(隨筆)

教你如何在EDM(郵件營銷)中降低進垃圾箱的機率

EDM營銷之提高點擊率篇(上)

EDM營銷提高點擊率之標題篇(下)

EDM之我見 -執行力不行,用什么神器都沒用 (會員:洪荒少年)


上面的文章 全是滿滿的套路。


寫這么多,也只是希望朋友們重視EDM的力量。因為我相信,到目前為止,EDM還是藍海營銷手段!!


這里再說一些小經驗,可能上面的文章都有寫過:但還是要重復和大家說一下。

發郵件的時間:用戶什么時間比較長時間的可以逛網店??

用戶在上網的時候,你的郵件到達是一個最好的時機,但是這些時機之中,哪個時間段的時機是最好的呢?

早上上班時?中午午飯后?還是晚飯后?還是晚上10點? ?好好的想想。

經過最近的測試,發現21點過后(購買者所在的地時間),交易量是最大的。同時也是他們最有時間在看購物網站的


為什么不提供一個可以直接用的郵件模板?

不能提供啊。因為個性化的郵件標題及內容,才是王道,否則再優秀的郵件模板,用的人多了,就變垃圾了。


11月是EDM營銷的高峰期:


從各項數據分析,在美國等地區,11月的郵件接收量都是平常的2倍以上。

同時,如果EDM還有不清楚的,老蛇也很樂意為大家解答。

可以加老蛇的微信號:

也知道這一篇寫的比較亂,就不要求點贊了。

寫這一篇的目的,是希望大家能夠多多的關注一下EDM的手法。真的真的流量很大。

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