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【外貿干貨】EDM郵件營銷的五大戰略技巧

橙功國際供應鏈2019-12-22 10:19:46

本文結合作者多年的EDM郵件營銷經驗跟大家做個簡單的分享。


戰略一:主題欄“簡短”丶“貼心”


主題欄決定了用戶對郵件的第一印象。主題欄的文字應秉承“簡短”丶“貼心”宗旨,將字數控制在50字之內。具體要求


1)避免字數過多被郵件系統強制切斷而不能完整顯示。


2)如果預計可能會出現系統切句的情況,務必將精華有料的信息放在前面,比如價格丶日期丶打折丶優惠等。


3)現在有一個流行的趨勢,在主題欄中加入象征符號,用符號渲染強化與郵件正文相關的信息。

  

戰略二:A/B Test讓內容更精準


利用A/B Test工具,測試兩個或多個內容方案,權衡優劣,以找到最有效的方案。具體該如何測試呢?


1)從內容角度,A/B Test的測試范圍囊括:標題、文案風格;文字長度、大小;行動號召按鈕大小、顏色、位置等方面。


2)測試時,需要特別注意:標本采樣必須一致,確保測試人群為同類型受眾;保持唯一變量,僅有一個變量的測試,其反饋指數才有可比性供充分的反饋時間,只有足夠的時間,測試效果才能沉淀,所獲參數才足夠準確。


戰略三:“重點內容與行動號召按鈕”先行


“重點先行”的規則很重要,尤其對于視圖有限的移動端電子郵件。這要求:

1)郵件核心內容,應當在郵件頂部400-450像素的部分展示;


2)包含明確、誘人的行動號召按鈕,讓用戶非常容易地通過點擊獲取更多關于產品或服務的信息。

  

戰略四:主體內容“簡潔,還是簡潔”


個性化的數字營銷,簡潔是關鍵。以下是幾種處理情況:


1)促銷郵件不同于網頁,用戶難以忍受通過滾動條來繼續瀏覽內容,所以務必直截了當、簡潔明了。


2)電子期刊針對特定用戶提供很多相關性的內容。由于登陸頁和官網同時也提供內容信息給到用戶,所以郵件主應更多關注郵件的內容質量,而不要糾結在郵件長度。

  

戰略五:“UGC”重塑原創內容


UGC(用戶生產內容)是有效的原創內容生產方式,指用戶將自己原創的內容通過互聯網平臺進行展示或者提供給其他用戶。webpower中國區總經理謝晶最近在和訊科技的專欄文章《在用戶數據資產的工序流程》中指出,“UGC更具客觀性和影響力,內容營銷中借助個人自媒體平臺,重視意見領袖對話,對UCG進行有料加工,以個體體驗表達的方式,引導媒體更大范圍傳播”。無疑,通過UGC提煉原創內容,是郵件內容的一種創作方法,更能激發用戶互動,從而提升郵件營銷效果。

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