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怎么做外貿郵件營銷,外貿人必須要懂的技巧!

漢可外貿2019-11-07 08:53:19


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外貿企業做網絡營銷,那么郵件營銷就是必不可少的。外貿郵件營銷看似一個很簡單的事情,很多人都心想不就是發發郵件,這難度還不簡單嗎?其實要想做好郵件營銷,絕不是單單從這些表面情況去看,你要深入去了解。如果你采用的是許可郵件營銷方式,你的收件人都有意愿接收你的郵件,那就更簡單了。這是一個優勢,它允許你在一個設定相對私密的收件人信箱中,通過發出邀請來與其他人互動。你所要做的就是制造一個很吸引人的信息,然后就搞定了。


一、明確實施EDM營銷的目的。

我們首先要明確開展EDM營銷的目的是什么,該目的要與企業的營銷戰略相配合。是為了推廣品牌形象,還是具體的產品和服務,還是維護客戶關系,還是拓展新客戶?清晰而純凈的目的將為后期規劃提供有力的保障。


二、認清郵件主題的重要性。

主題之于電子郵件就像標題之于一篇文章或博客那樣重要。哪怕你有全宇宙最吸引人的散文詩,或者最誘人的提議,如果根本沒人打開郵件看,那么對你也沒有一點好處。主題欄的寥寥數語是整個信息中最為重要的部分,它們應該得到足夠的重視。

你可以先總結出郵件所針對的具體問題是什么,然后根據它來設計你的主題。比如一條提供商業輔導服務的信息,可以從正處在職業生涯中期的人們的挫敗感切入,主題就可以是“5個跡象表明你已經進入職業生涯死胡同”或者是“全職工作之余開啟一條新道路”。在郵件的主題或其他任何部分中,創作優質內容的關鍵都是正好切題,又非常容易讓人產生共鳴。


三、郵件營銷創意設計。

包括郵件頁面的設計,郵件鏈接指向網站的著陸頁的策劃設計。郵件頁面web代碼要遵循一定的設計標準,郵件正文及標題的構思與策劃,一個好的標題,有助于引起接收者的興趣,點擊打開你的郵件,不合適的標題,可能導致接收者直接刪除郵件,當郵件達到用戶郵箱,標題直接決定了郵件的打開率。在內容的編排上,要考慮客戶體驗。


四、要讓客戶覺得有用,能為客戶帶來什么好處。

讓你的客戶知道他應該訪問你的網頁。讓他覺得你的網頁為他的問題提供了答案和解決方案。在email里你不能讓對方覺得你想推銷什么東西。在你的email里邊,你所要談的均是關于他。他會得到這個好處,得到那個好處等等,在潛意識里讓對方覺得他已經擁有了這個商業一樣。


五、獨特契合的圖片。

避免使用那些乏味的、千篇一律的圖片。你應該使用一些獨特且與郵件內容非常契合。契合到它們簡直不應該出現在其他任何地方的圖片。你可以試著從一些很贊的圖片庫找到合適的配圖,在任何情況下都請仔細閱讀網站的相關附屬細則,因為有些圖片針對商業使用會有一些限制條款。


六、添加反饋和轉發功能。

你可以添加諸如分享、轉發給朋友、博客評論、回復等功能,讓訂閱者不僅能夠聯系到你們,也能夠和其他人分享你的郵件。


七、以客戶為中心。

所謂“顧客是上帝”這句話在外貿營銷的時候也要注意,不能讓營銷內容顯得很官方,這種類型的內容很容易引起人們的反感。除了這點,還要注意在措辭的時候使用平易近人的詞匯,盡量從客戶的角度出發,使用you多余使用we或者I。


八、提示他去閱讀。

在你郵件的最后,你需要再次告知對方有什么好處,并提醒對方采取行動。根據調查發現大多數的人看廣告,一般都是看一下標題和第一段的內容,再迅速掃描到末尾。這個時候如果能夠引起他的興趣,就會回來從頭到尾去看一篇。這樣子寫法會大大利于對方從頭去看你的郵件內容。


九、先把郵件發送給自己。

市場營銷的那句陳詞濫調“不停測試”,不僅僅是為了達到轉換最優。這也是郵件發送過程中的一個必要步驟。我們都可能會犯錯,所以有一雙經驗豐富的眼睛來事先校對一下就尤為重要。這樣做可以把一些打印錯誤,或者其他更糟糕更尷尬的郵件錯誤的出現幾率降到最低,從而為你的品牌積累起信譽。所以不要忽略這一步。



祝外貿路上的朋友們

生意興隆,訂單多多

best wishes!

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