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為什么說外貿B2B平臺的時代已經過去了?

外貿是個筐2020-03-31 14:33:50

我們先來講個故事。

從前有一只小貓樂樂,它住在一個很大的湖邊,每天它都能吃到很多魚,吃的很飽,過著衣食無憂的快樂生活。

可是后來越來越多的小貓來到這里,大家都從湖里釣魚,魚變的越來越少,每只小貓也都吃不飽。大家為了湖里的魚,相互爭斗。

樂樂變得很苦惱,每天都吃不飽,已經快活不下去了。樂樂每天都在想,現在魚這么難找,怎樣才能回到之前無憂的日子呢?

樂樂想現在不能依靠釣魚來維持生計了,于是樂樂自己建了一個精美的魚塘,并且把這個消息告訴了它的小伙伴們,還在林子里貼出了告示。漸漸地,樂樂的魚塘里有了越來越多的小魚,它又回到了之前無憂無慮的日子。

偶爾和原來湖邊的小貓們碰到,發現它們都還在爭搶湖里的魚。

好了故事講完了,相信大家都能理解這個故事的寓意。Alibaba、環球資源、MIC這些B2B平臺就像是故事里的那個湖,湖里確實是有很多魚,但是能分到你的有多少呢?

這可能要取決于你有沒有買內部的排名和好的位置等。外貿B2B平臺的紅利期已經過去,那現在怎么才能得到更多的魚呢?

要想得到很多魚,你需要有一個自己的魚塘。這個魚塘對就是你自己的獨立官網。一個能帶來詢盤和訂單的網站。

然后還要讓別人都知道你的“魚塘”。這就需要我們建立自己的營銷渠道,就是我們越來越耳熟能詳但甚少有人做好的Google、SNS、EDM等等。

什么?做過沒效果?這不是渠道有問題,是你的方法有問題,或者是你沒找到一個靠譜的服務商。

當然,我不是說要拋棄平臺,而是不能再只靠平臺,讓自己多一條腿走路。

自建獨立站,還能給你帶來更好的客戶忠誠度,客戶在平臺上客戶一次對幾十家供應商進行詢價,然后挑選,對外商來說當然方便了。我們國內的供應商就要擠破頭廝殺了。

其實平臺上的外商有很大一部分也是通過google等搜索引擎過來的,我們來看一下阿里巴巴國際站和中國制造的流量來源統計(數據來自alexa)

alibaba訪客來源前5位

中國制造網訪客來源前5位

可以看到在訪客來源排名前5的渠道里,阿里有4個是搜索引擎,MIC有3個是搜索引擎。

所以如果你自己能夠做好Google,就已經是跳出平臺內部激烈的競爭了,這也就成了你的優勢!

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