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19期《專注的力量,看貓貓哥玩轉EDM郵件營銷》

嗨推2019-11-07 10:37:57
重點導讀  郵件推廣,其實只是眾多網絡推廣方法中的一種,但是它的成本非常低,玩得好,也可以是零成本,但是,如果你的數據足夠精準,你的文案具備強大的殺傷力,這種方式能給你帶來的收益也是非常巨大的,郵件這種方式呢,在PC端,不會過時,郵件呢,每個人都可以玩,如果你研究的足夠精細,你的回報將會非常大!  

 

  本期導讀

  

  俗話說,只要鋤頭揮的好,哪有墻角挖不倒,對于罔賺項目也是如此。當大家說,新浪博客做不了了,有人依舊樂此不彼賺著錢;當大家說,百度知道好難啊,有的人依舊可以留上自己的廣告;有人說,郵件群發玩不了了,總是進垃圾箱,可是依舊有人靠這個月入好幾萬。網絡的路上永遠不缺項目,缺的是在面對困難時對自己的挑戰——這就是專注。本期枯葉訪談有幸約到了一個專注EDM的營銷大師,從接觸罔賺到月入好幾萬,只源于專注的研究,讓我們一起來聽聽他專注的背后,收獲的碩果。

  

  嘉賓介紹

  

  【網名】:貓貓哥

  

  【年齡】:28

  

  【籍貫】:河北

  

  【個人簡介】:

  

  08年底通過淘寶賣各類電子書開啟了自己的罔賺之路,從事過CPA,淘寶,QQ郵件列表,QQ群等罔賺項目;

  

  2011年開始專注于以QQ郵件列表、QQ群以及郵件為依托的數據庫實戰技術研究;

  

  2012年12月份,在QQ郵件列表僅有1608個訂戶的情況下,推送一封帶有自創產品的銷售信,3天內成交208單;

  

  2013年3月份,研究出互聯網首套使用QQ郵件列表快速收集精準訂戶的方法:QQ郵件列表每天增加200+精準訂戶方法大揭秘;

  

  2014年1月份,經過對QQ郵件列表訂戶信任度的精細培養,推送了一款自己開發的相關產品,32000多的數據庫,一周時間成交了2486單,截止到現在每天仍在不斷成交中;

  

  2014年2月份,經過對許可式郵件營銷長達半年的深入研究,編寫出適用于電子商務企業的《電子商務EDM終極指南》一書;

  

  2014年4月份,把操作的項目毫無保留的對外公布,結合實際案例將如何利用QQ郵件列表培養信任+盈利策略+虛擬產品的包裝做成了電子書《貓貓哥如何利用QQ郵件列表獲取11.8萬元收入》并公布;

  

  2014年6月份,通過長期地觀察和不斷地實踐總結,編寫出互聯網第一套系統講述QQ群營銷的電子書《玩轉QQ群,月入2萬元》;

  


  枯葉:貓貓哥,你好,很榮幸你能接受我的采訪。很早之前就聽說過貓貓哥的大名了,沒想到到現在才有交集。首先我想問的是,在你從事網絡這些年當中,你覺得錯過的失去的,或者說你最大的收獲是什么?

  

  貓貓哥:同樣,很榮幸受到枯葉的訪談!我接觸網路,其實不算很晚,從08年那會就開始了,當時的互聯網,各方面的漏洞,制度法規的不完善,給了這些做網絡的人很多的機會,我最早做的一件事情,其實很好玩,不妨將給大家聽聽。

  

  08年底的時候,網絡上就開始產生了大量的電子書,PDF格式的,exe格式的,txt格式的,非常非常多,而且每個行業都有很多,我呢,就開始大量地收集各類電子書,勵志的,網賺的,小說類的,經濟管理類的,行業資料類的,等等……,我記得當時收集了1000多本,總的容量1G左右,然后我把這些電子書匯總到一起,弄到一個壓縮包里面,900多M的樣子,接著,就去找網盤,那個年代網盤資源很稀缺,一般都是只提供300M,或者500M的空間,最后我找到了一個聯想的企業網盤,總容量是1G,然后再寫一個小文檔,文檔的內容大致是:您的網絡私人圖書館,一千多本精品書籍,只要付款49元到我的支付寶賬戶,就可以聯系我的QQ獲取這個壓縮包的密碼!繼續,把這個文檔和之前做好的加密過的rar文件再次整合到一個文件中,把這個文件上傳到網盤里面去,最終獲得了下載地址!

  

  下一步呢,就去各大博客網站,還有各大論壇,開始發貼子,把電子書的內容羅列出來,再給出下載地址,引導別人進行下載,當這些人好不容易下完后,打開文檔,暈!需要密碼!但是呢,廢了九牛二虎之力好不容易下載下來了,不打開又會覺得心里不甘,于是就會有一部分人開始支付49元然后獲取壓縮包的密碼!這樣,錢就來了!

  

  聽起來是不是很猥瑣?這就是當時那個年代做的一些事情的一個縮影!

  

  再后來,到了09年,開始在淘寶上開店,賣什么呢?還是賣電子書,那會網絡監管不嚴,淘寶也沒有那么多打擊盜版的事情,我就把各種電子書上傳到淘寶,那個時候基本不需要怎么去推廣,憑借自然流露每天就能賣掉幾本,價格呢,很低,1塊的,2塊的,5塊的,最高的10塊!我現在還記得淘寶的第一個單子是賣的劉謙教你變模式之類的電子書。

  

  這個模式呢,當時其實很好,如果當時專心來做這個事情,也會挖掘到一筆不小的財富,現在想想,這也算是一個很大的遺憾,因為2012年底的時候,在網上認識一哥們,他有幾家淘寶店,都是賣電子書,每個店鋪的寶貝都是幾千件,每個寶貝的價格基本都是一兩塊錢,他跟我說,他這幾個淘寶店,總共每天能帶來1000多的純利潤,后來,淘寶加強了打擊盜版的力度,他的店鋪基本都被瘋掉,于是轉戰拍拍,但是效果明顯差了好多!

  

  這其實是我錯過的很好的一個機會,如果當時我專心做這件事情,2009-2012年的時間,相信也會有很大的一個積累!

  

  另外的一個遺憾呢,就是我2009年就知道淘寶客,那時候淘寶客就比較主流了,當時人們還主要通過新浪博客做推廣,我瞄了一眼,心想,這是啥呀,沒做!一個大好的機會有這樣悄然錯過!

  

  2010年,從電子商務專業畢業了!畢業以后,又開始對做網站感興趣,感覺別人做百度聯盟,谷歌聯盟挺爽呀,每天幾千IP,就能有不少的收入,哎呀,這個不錯呀!于是各種折騰,dedecms,wordpress等等,今天做一種內容,明天看到好的,就又做其他的,網站內容沒做好,但是把dedecms和wordpress搞得相當精通了!不過現在想想,還真要感謝這段時間的折騰!

  

  綜合來看,最大的感觸就是要專注,專注的力量真的是非常強大的!

  

  枯葉:“一招鮮,吃遍天”,罔賺的路上其實真的只需要把一個方向研究到極致便可以衍生出很多項目來獲得收益,有時候知道的越多反而越做不好。在了解你的資料的時候我也看到了,你也研究過很多項目,但是最后選擇了電子書加郵件群發,你為什么會做出這樣的選擇?

  

  貓貓哥:電子書這個東西,我一直就比較青睞,這么多年以來,只要是跟電子書沾邊的內容,我都會很認真的看完,而且電子書的用途非常大,能傳遞價值,分享你的思想,最重要的是,如果你玩得好,能給你帶來不小的收益,所以,一直堅持著玩電子書!

  

  提到郵件推廣,其實只是眾多網絡推廣方法中的一種,但是它的成本非常低,玩得好,也可以是零成本,但是,如果你的數據足夠精準,你的文案具備強大的殺傷力,這種方式能給你帶來的收益也是非常巨大的,郵件這種方式呢,在PC端,不會過時,郵件呢,每個人都可以玩,如果你研究的足夠精細,你的回報將會非常大!

  

  枯葉:其實我們做罔賺的,大家都喜歡談執行力,但是在這條路上光有執行力卻是不夠的,更重要的是執行的方向。在你研究QQ LIST的過程中,數據積累你是如何做到的?你一般都怎么吸引別人主動訂閱你的郵件,能不能做一下案例分析,給大家提供幾種思路?

 

  貓貓哥:我可以給大家兩個有效的小思路:

  

  1. 我們可以找到潛在客戶聚集的平臺,拋出一些切切實實的干貨或者不斷釋放有價值的內容,來引導潛在客戶加你的某一個QQ。然后我們需要對這個QQ進行一個設置,那就是利用QQ的自動回復功能,設置一個網址在自動回復里面,當然這個網址里面的內容肯定是引導客戶來進行訂閱。這樣的話,你只需要每天掛機即可,是不是很簡單很輕松呢?

  

  2. 我們舉個例子來說,假如你要收集女性減肥的客戶數據到你的QQ郵件列表,除了常規的收集方法,你有什么其他辦法嗎?你會考慮,在我的網站上掛一個郵件列表訂閱框,坐等魚兒上鉤,這種方法有效,但是你數據庫增長的會很慢!除非你的網站知名度足夠高!如果你的網站沒有知名度,每天只有幾個人訪問,或者說你壓根就沒有網站,有沒有什么方法可以快速的收集訂閱用戶呢?貓貓哥教給你!你知道有好多減肥類的大型網站,你可以找他們合作,前提是你要整理一套關于女性減肥的非常實用非常全面的系列教程(價值最大化),把你的教程編排成上下兩部分,然后找到減肥類型的大網站,讓他們在網站上懸掛QQ郵件列表訂閱框,訂閱即可贈送你整理的教程,你可能會說,那這樣客戶數據不是都進入人家的數據庫了嗎?對!這就是你給人家的回報,否則人家為什么要和你合作?

  

  那這些客戶怎么進入你的QQ郵址列表呢?

  

  我前面和你說的,把你整理的教程分成兩個部分,第一部分是給大網站贈送給客戶用的,在這部分教程的中間,你要引導客戶去獲取本教程的下半部分,明白了嗎?下半部分就在你那里,就是你QQ郵址列表的贈品,客戶想得到這下半部分,只能進入你的郵址列表去獲取啦!

  

  再擴展一下,你可以找一家網站合作,也可以找兩家網站合作,你也可以找幾十家網站合作,只要你的教程足夠吸引人,你還擔心你的QQ郵件列表訂戶增長的慢嗎?

  

  枯葉:我們知道QQ郵件列表關閉了個人QQ注冊入口,而我在你的空間都看到了解決辦法。做罔賺,要樂于分享,但是分享的同時也會對自己造成一些影響,你這樣的做的目的是什么?不怕自己的飯碗被搶?

  

  貓貓哥:我覺得這些東西分享出來很正常,在我的QQ空間,你還可以看到接近二十篇與QQ郵件列表有關的文章,都是我自己的經驗總結,把這些內容總結并分享出來,我認為給我帶來的幫助也很大的,朋友們在使用QQ郵件列表的過程中遇到問題會找我幫忙,有的我也沒有遇到過,我就會去想辦法解決,這對我來說也是一種提升!

  

  而且,在我的QQ空間,我把我曾經利用QQ郵件列表賺錢的詳細過程都公布了出來,也有很多人問我,這樣做會不會帶來很多競爭對手?

  

  其實根本不會!因為我操作的項目,是以我的幾萬個精準數據為依托的,公布出來,也不會帶來什么競爭,最關鍵的其實是我在操作項目過程中的一些思維,我覺得才是大家需要去學習的。

  

  思維這個東西,每個人都可以擁有,具備了思維,你還需要硬實力(包括鐵打的精準數據庫),你才有可能獲取利潤,我能通過這個模式賺到錢,你應用這套方法到你的領域,也可能會取得成功,但是你賺的仍然是你的領域的錢,跟我不會形成對立的競爭關系!·

  

  相反,還會有很多朋友加我QQ好友,通過他們跟我分享的案例,我也能學到很多!

  

  枯葉:《電子商務EDM終極指南》這本電子書我也看過,做的很精美,干貨也很多,聽說你是花了幾個月的時間才完成。在郵件營銷這條路上,你覺得要玩好,需要注意哪些要素?

  

  貓貓哥:首先要明確,郵件營銷不是郵件群發,很多人平常會找到我,跟我談郵件營銷,談了半天,其實都是郵件群發,他們的思維很簡單,大量群發郵件-----成交!

  

  現在不能這么玩了!郵件這個東西,本身就是一個很精細話的行業,想把它玩好,需要在細節上不斷打磨!現在,指望一封郵件帶來成交已經很難了,我們需要設計不同的郵件發送策略來逐步獲取客戶的信任,然后再實現成交!另外有幾個核心的指標需要我們重點關注:打開率,點擊率,轉化率!在發送情況理想的情況下,你的郵件標題決定了打開率,你的郵件文案吸引人與否決定了點擊率,你的產品有沒有誘惑決定了轉化率!大家可以從這關系中來逐步提高郵件營銷的效率!

  

  枯葉:QQ 郵件列表最怕的就是TX封殺,對于平臺的限制如何進行規避?

  

  貓貓哥:QQ郵件列表呢,是許可式郵件營銷的一個典型的小而美的工具,只要你的操作合理,不會被封殺,但是如果你的欄目舉報量過多,會導致欄目不能使用,我認為平臺就擺在這里,我們唯一需要做的就是提高我們為訂戶發送郵件的質量,提升訂戶的粘性和滿意度,如果你的欄目受訂戶歡迎,騰訊絕對不會限制你!

  

  枯葉:EDM營銷的核心就是用戶數量,郵件質量,到達點擊率。這三點你能不能簡單做一下總結?

  

  貓貓哥:EDM營銷過程中,郵址的質量是至關重要的,我們要盡量提升郵址的精準度,不要去購買郵址,因為同樣的郵址,可能賣給你,也可能賣給別人,那么這種情況下,這些郵址每天都在收到大量的推廣性郵件,會產生大量的舉報,不但沒有效果,還會對你的發件人信譽度造成非常壞的影響!

  

  郵件文案方面,一定要有吸引力,如果你的文案沒有吸引力,就不會有點擊率了,更不會有轉化率,所以,多從郵件文案上面做文章,讓用戶愛上你的郵件,讓用戶非常期待收到你的每一封郵件,你的轉化率肯定不會差!

  

  如果不擅長做這件事,可以把你的想法或者創意交給專業的美工人員來完成,那么去哪里找美工呢?萬能的淘寶和神圣的豬八戒,會幫到你!

  

  枯葉:做網絡的,最沒有的就是安全感,大家常說要居安思危,我看你有寫一篇《玩轉QQ群,月入兩萬元》的電子書,對于這個QQ群項目的研究,你的觀點是什么?

  

  貓貓哥:這本書,其實不是關于淘寶客的,是關于通過QQ群我們能做的事情的詳細的講解和一些技巧方面的內容,一開始呢,免費分享的,但是,人們不珍惜,于是改成付費,到目前為止,有100多人付費獲取了這本電子書,受益很大!

  

  QQ群,是精準人群聚集的地方,我認為呢,不能把QQ群孤立開來,當你把QQ空間,QQ郵件列表和QQ群結合在一起的時候,威力將會無窮大!

  

  枯葉:在對你的訪談中我又一次看到了專注的力量,一個領域研究徹底了,才能不斷的根據平臺規則的變動來做出改變。精誠所至,金石為開,網絡人追求的都是短平快,大多數人都耐不住寂寞跟苦悶,在心理歷程方面,你有哪些經驗之談?

  

  貓貓哥:當你在專注一個領域的過程中,肯定會經歷初期的不盈利,找不到突破口,以及可能最終的失敗,我覺得保持一顆淡定的心是非常重要的,如果你選擇的平臺是很正規的,就沒有那么多的擔心,如果你選擇的是利用漏洞來獲取收益,那么心態就更要平和,做好明天可能會沒有收入的準備!我還是建議大家無論操作什么項目,盡量選擇符合趨勢的平臺,即便前期只是積累,但是當你積累到了一定量的時候,量變會引發質變!一個有前景的項目為主,另外一些能賺塊錢的項目為輔,才可能最大程度的規避風險,而且你的心也會很平淡!

  

  枯葉:做好罔賺,最基本的也是要會做人,罔賺圈就是一個人脈圈,認識的人多了,各種信息你都能獲取一二加以利用。你對于圈子的看法是什么?

  

  貓貓哥:做網賺,你的人脈+你的資本決定了你的發展!有時候,我們都是靠著小范圍的私密信息在賺取收入, 怎么樣能接觸到這些私密消息呢,肯定是要屬于某一個或者某幾個有猛料的圈子,真正的有猛料的圈子呢,非常低調,你可能根本不知道它們的存在,如果你有機會加入這些低調的圈子,別猶豫,但是要注意自己去甄別圈子的價值!

  

  其實,打鐵還需自身硬,你能進入某一個圈子,肯定說明你有值得別人利用的地方,自身強大了,有價值的圈子,有價值的資源才會主動向你靠攏,所以,當你迷茫的時候,就狠狠地修煉自己的絕活吧!

  

  枯葉:人人都在自媒體,你的模式也有一些類似,今后的發展方向是什么?

  

  貓貓哥:我覺得我不是嚴格意義上的自媒體,我只是算的上一個在自己的小領域里面有一定知名度的草根!我覺得自媒體是以強關系為依托的,而玩自媒體的人是這個強關系的中心。我們能成為大家關注的焦點,肯定是因為我們在某一個方面有所擅長,也就是大家常說的絕活!就像在現實生活中,有的人辦事能力非常強,他自然成為了人們的焦點,說白了自媒體還是要以自身的實力過硬為基礎的,所以我接下來仍然會不斷修煉自己的絕活,努力成為某一個方向的專家,真到了那一天,我相信,我已經是一個頗具影響力的自媒體了!

  

  后記

  

  罔賺中最長久的項目就是數據積累營銷,在追求短平快的今天,數據積累營銷更加的長久安全。做罔賺的人,都缺乏一種安全感,那么數據的積累就是提高安全感最好的保證。專注一個平臺,專注一個方向的研究,積累出最原始的數據庫,才是罔賺的開始。

  

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  小編福利推薦:

  做網賺,營銷方式很多,但是作為國內最大即時通訊工具的QQ,基本和各種網賺都有瓜葛,QQ的重要性,也間接的決定了他的稀缺性。

  有的朋友可能會說,QQ注冊是免費的,為什么還說他稀缺呢?理由很簡單,QQ注冊雖然免費,但是對于注冊人的mac和ip都有限制,換句話說,一臺電腦,是不能無限制的注冊QQ的,在以前,只要更換ip即可,但是現在,即便你更換ip,仍舊不能注冊,準確的說,是需要手機驗證。

  這樣,對于網賺工作者來講,就耗費了更多的精力和金錢,那么,是否有一種方式,可以避開這種禍端呢?方法自然是有,也就是我接下來需要跟大家分享的,如何無限獲取QQ小號。

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