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她被稱為“女版馬云”,電商界的“國際王”,業務遍布200多個國家,她是如何做到的?

創業投資最前線2019-12-03 06:51:29


導讀

敦煌網創始人、首席執行官王樹彤認為,數字全球化給傳統產業帶來了顛覆式影響。她做了12年跨境外貿電商,如今敦煌網的業務,涉及全球200多個國家,跨境電商真正的風口即將到來。現在很多國家都通過加速進入全球信息化,增長達到50%。在2014年,數字全球化就可以帶來7.8萬億美元的價值。王樹彤認為,數字全球化它已經形成一個新的坐標。




互聯網是一片廣闊的海域,讓所有創新創業者可以在其中遨游。中國企業的競爭是非常激烈的,生活和工作平衡的挑戰相對女性來說更大。在職場上的要求,或者員工對雇主的要求,不會因為你是女性而對你網開一面。

創立12年,業務跨200多個國家

2004年,王樹彤創立了電子商務網站敦煌網。敦煌網聚集了中國眾多中小供應商產品,為國外中小采購商提供全天候采購服務。敦煌網由中國著名的電子商務旗手王樹彤擔任總經理。


高素質專業化的國際業務團隊和網際科研力量使敦煌網能夠為采購商和供應商提供優質、高效、快捷的服務。據Paypal交易平臺數據顯示,敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站,其在2011年的交易達到100億規模。

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敦煌網采用EDM(電子郵件營銷)的營銷模式低成本,可以高效率的拓展海外市場。自建的EDMSYS平臺,為海外用戶提供了高質量的商品信息,用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息,第一時間了解市場最新供應情況。

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2013年,敦煌新推出的外貿開放平臺,是一個外貿服務開放平臺,而敦煌網此舉應該是在試探外貿B2B“中大額”交易。通過開放的服務拉攏中大型的制造企業,最終引導它們在線上交易。

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敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統電子商務“會員收費”的經營模式,既減小企業風險,又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、環球資源、環球市場等的競爭。

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敦煌網數據顯示,2008年實現了2億美元的交易額。按其5%-8%左右的傭金來推算,這家自2004年成立的公司,去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。

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王樹彤:與內貿電商短兵相接,大打價格戰不同的是,跨境電商領域還是一片藍海,全球市場空間非常大,我們業界所有公司加起來還沒吃到整個市場的1%,大家保有差異化競爭的空間。

電商界的“國際王”

王樹彤的職業生涯精彩而輝煌的。她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師;微軟最年輕的中國區高管;管理過“思科亞洲最佳團隊”;在卓越網當CEO時,她領導卓越網成為中國最大的網上音像店。

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王樹彤認為電子商務應該從個人應用走向企業應用,信息服務要走向交易服務,電子商務面對的不應該只是區域市場,而更應該是國際市場。王樹彤表示,在線外貿即將迎來規模化發展的轉折點。

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互聯網業的發展速度堪稱日行千里,互聯網行業每天都在發生翻天覆地的變化。跨境電商圈打拼十余載,王樹彤是中國互聯網女性CEO中最具國際范兒的一位,王樹彤每年都要集中時間考察全球市場的客戶,被稱為電商界的“國際王”。

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而今,很多、中小企業通過跨境電商和全球的供應商,與全球的消費者在網上能夠完成交易。而這些企業可以小到像夫妻店、小作坊,他們從誕生的第一天開始,就已經是一個全球化的企業。今天有86%的全球的科技類的創新企業,已經通過跨境做交易。

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2015年6月,王樹彤受歐盟委員會邀請,作為唯一的中國演講嘉賓,參加了在西班牙巴塞羅那舉辦的2015歐洲全球電商峰會。會后,王樹彤被邀請到歐盟委員會總部,為歐洲電商把脈支招。

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目前歐洲和中美之間的差距非常大。更為重要的是,歐洲電商從業者對中國電子商務的興趣非常強烈。王樹彤認為,中國的中小企業在歐洲有大量的電商機遇,歐洲的很多地方對來自中國的輕工業商品需求都很大。“這正是中國跨境電商的機會。”

王樹彤:“女版馬云”

王樹彤很早就進入跨國企業工作,后面十多年就一直在創業。躋身電商十余年的王樹彤,也被稱為“女版馬云”。王樹彤說:“當創造了平等的環境,大家愿意冒風險去沖,充滿了活力和效能,我覺得這個是很值得去做的事情。”

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敦煌網的商業模式與卓越網有很大的區別,和阿里巴巴網也有很大的不同,阿里的主要盈利點是通過信息展示來收取會員費和廣告費。敦煌網不僅僅是中小企業產品的展示臺,還提供采購商與供應商之間的交易平臺,介入交易本身。


敦煌網獨特的商業模式和精干的創業團隊吸引了風投的注意,該公司已拿到凱鵬華盈、集富亞洲等著名VC的兩輪融資,企業成長速度也十分驚人,2008年的銷售額預計將超過2億美元,是2005年創辦時的100倍!

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中國跨境電商平臺,將會給歐洲市場帶來幫助,中國的平臺型電商企業具備了世界級的領先性。在大數據方面,交易平臺上匯集了全球各地市場商品需求的大數據,這一點就可以大大提高歐洲電商人獲得客戶的效率。

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此外,中國電商企業集體“走出去”的潮流越來越高。王樹彤認為國際市場是非常之大的,就是有幾十家中國電商一起走出去,也遠遠不能滿足全世界對電商平臺的需求,更別說幾家了。

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王樹彤相信,電子商務是一個高速增長的行業,發展前景好,同時她對自己的能力有著充分的信心。王樹彤渴望決策,勇于承擔責任,希望能將自己在外企多年的寶貴經驗學以致用,她希望中國也能擁有這樣優秀的企業。

對女性的職業建議

?王樹彤表示:互聯網時代是一個全民參與的時代,互聯網、電子商務、社交媒體這些新科技給創業者帶來了前所未有的機會,女性可以更好地參與到經濟大潮中,去創業、去拼搏。


王樹彤:現在很多女性在結婚生子之后的幾年,沒有選擇再去職場奮戰,而選擇了創業,成功的例子也有很多。今天的中國有很多的創業機會,特別是在互聯網領域,創業對男性和對女性來說,機會都是平等的。

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女性應該很清楚一點:女性會面臨更多的挑戰。職場機會也好,創業機會也罷,都是自己爭取來的,不是別人賦予的。女性要對自己有更高的期許;不要用“回歸家庭”作為不往前沖的借口;打破女性的“職場天花板”來源于自身的原動力。

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12年時間,多年的專業與口碑使得敦煌網目前有120多萬國內供應商在線、3000多萬種商品、遍布全球224個國家和地區,以及1000萬買家在線購買的規模。每小時有10萬買家實時在線采購,每3秒產生一張訂單!


王樹彤:我希望我們能夠讓互聯網上崛起的每一個中小企業都得到呵護,因為每個夢想都需要被認真地對待!總有一天全世界所有的國家都會緊密地融合在一個虛擬的世界里,這是人類最美的夢想!


采編:李大為

來源:互聯網品牌官(ID:szwanba)原創互聯網品牌傳播第一媒體!專注于互聯網+、科技、O2O、電商等前沿領域的品牌傳播、廣告創意與公關服務,在這里,你就是互聯網品牌官!

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