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我整理了15個活動推廣的線上渠道,建議收藏

場景營銷觀2019-11-25 12:29:06


來源 | 活動盒子(ID:huodonghezi_com)

作者 | 犀利姐


創意再好的活動沒有強大的渠道做支撐,都是白扯。


策劃一個完整的活動方案,包括活動設計、資源整合、傳播路徑規劃、數據監測、活動復盤五個重要部分,而在傳播路徑的規劃當中,首先得盡可能地了解全網的傳播渠道,才能更好地做好適合自己的活動傳播路徑規劃。幾年前有人說過渠道為王?犀利姐認為適者為王,適合產品的渠道才是有效的!下面的渠道里,總有一些適合你。

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一、內部資源渠道要優先利用


內部渠道還有一種說法,叫做官方渠道,就是利用公司內部資源和自有的渠道進行推廣。

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1、官網站內推廣


利用產品官網來推廣活動,在站內最顯眼的地方,或者用戶最關注的板塊添加你的活動引導信息,這樣能夠最快速地吸引用戶關注活動。可以將近期首推的活動做一個banner 圖放在首頁,或者直接把活動內容板塊放在首頁輪播圖下面,像人人都是產品經理的線下活動。



除此之外,還可以在官網掛上你的微信公眾號二維碼圖片,除了用戶本身想了解微信號的價值以外,用戶掃了二維碼關注之后,還可以立即收到自動回復的活動推薦,一舉兩得。




2、官方媒體為活動打頭炮


現在公司產品會用作官方媒體的,最主要的還是微博和微信。企業官方微博一般可以加藍V,微信方面有服務號和訂閱號等。那么在這兩個最常用的官方媒體中,會有這些表現。


(1)官方微博運營


a.官博首頁可以放兩張活動 banner 圖,點擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產品頁。


b.官博發起活動相關話題,炒熱活動氣氛,讓網友帶著話題轉發微博。小米手機最近在推廣#小米5#,直接在小米手機官博上送優惠券,說明活動內容。




(2)官方微信公眾號


a.圖文推薦,給活動造勢


在訂閱號或服務號提前推送活動預熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細有趣的活動圖文推薦,可以打官腔,但是最好是有趣生動、真心實意的口吻去給用戶介紹活動內容,讓用戶知道為什么這次活動值得參加。如果圖文做得夠有創意,也許還能帶來用戶的自發分享。京東618的宣傳期就在訂閱號提前一個月(5月17日開始)轟炸了關于京東618的相關活動信息。天貓則在奧運會開幕期間宣傳自己的天貓超級運動會,比起京東618的密集圖文推送,天貓的推送則像是一股清流。


“左邊京東,右邊天貓”


b.打通購物流程,活動快速轉化


在微信端打通購物流程,更有助于活動快速實現轉化。如果是賣貨的公司,認證過的訂閱號或者服務號,開通微信支付,可以在微信公眾號上直接賣貨,接入第三方商城或者接入自主開發的微商城。

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3、EDM郵件推廣:向你的客戶群發送郵件


EDM,全稱為Email Direct Marketing,意思為電子郵件營銷。一般來說,用戶注冊的時候會留下郵箱,整理好用戶的郵件信息,通過郵件的方式告知你現有的用戶群體。發郵件的弊端就是幾乎沒有二次傳播。這種方式也許有點古老,但是也不是沒有效果,多嘗試,總是好的。



QQ郵件是有提醒的,郵件消息彈出來的時候,郵件標題首先映入眼簾,所以活動內容郵件的標題主要在于抓住用戶的眼球,提醒ta參與活動。

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二、外部資源渠道


1、自媒體平臺:內容分發渠道


其實一份活動宣傳圖文,可以分發到公司自己建設的自媒體分發渠道,除了同期在微信公眾號、微博、郵件營銷推送,還可以將其分發到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺,做到多渠道宣傳。但是要注意的是,微信公眾號、微博、郵件都是自己可控的,而自媒體平臺則需要審核,可能被視為廣告,不通過審核。這個渠道更適合持續輸出內容,獲得大量粉絲用戶。



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2、到營銷平臺上傳作品


如兔展、易企秀、Maka等H5營銷平臺上傳(制作)你的活動頁面,這樣也是一種推廣方法。有機會可以在案例展示頁面,還可掃二維碼分享。



梅花網也可以入駐成為服務商,上傳活動案例。如下圖。


數英網也可以發布活動項目,不過這個項目通常是有第三方策劃公司做的,所以對活動的內容要求比較高。




3、垂直論壇發帖推廣


到垂直行業的論壇里發活動推廣帖,如果是線下門店搞活動還要注意去所在地區論壇發布會更有效。


母嬰行業:媽媽網、搖籃網、母嬰吧(貼吧)、育兒網、寶寶樹、丫丫網、孩子王、優談寶寶、愛早教網、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝;


餐飲行業:大眾點評網、美團網、中華美食網、二維火社區、中國吃網、餐飲網、下廚房、紅餐網、餐飲界、百年餐飲網等;


服飾行業:淘寶論壇、蘑菇街、美麗說、今日特賣、什么值得買、中國服裝網論壇、穿針引線網、中國服裝人網、女裝網等;


以上行業論壇在百度搜索框輸入“”XX行業論壇“”都能找到相關的。

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4、知名社區的垂直頻道重點推廣


知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區都是活動信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區有很多很多的頻道,探索用戶所在領域的頻道,在這些對應的頻道上發布活動信息。


在hao123社區里能找到全網的優質社區,包括可以搜索地區的社區。



點擊http://www.hao123.com/shequ就能去到。

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5、垂直社群推廣


如果大范圍地投放你的活動,容易被踢出群,所以找準你所在行業的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推廣活動時的措辭。

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6、制作活動海報發到圖片社交網站


將制作精美的活動海報可以發布Instagram、nice等圖片社交APP,可能會吸引一些人關注你的活動。還可以將活動海報發布到圖片網站,上周草莓君推薦了很多圖片網站,在這就不贅述了。





三、付費的也許是最有效的渠道


1、大號KOL軟文投放


社交網絡中以公眾號或意見領袖(KOL)為代表的零散化投放形式,已經成為了大品牌金主投放廣告的心頭好。微博上打廣告的段子手也越來越多,甚至有明星也加入了段子手的行列,薛之謙和大張偉這對好兄弟曾經幫洋碼頭寫段子打廣告。據說咪蒙的廣告報價在7月份就達到45萬一篇,估計現在超過50萬軟妹幣了。



目前犀利姐認為比較受歡迎的KOL有:


軟文:咪蒙、王左中右、深夜發媸(不裝逼的時尚號)、胡辛束(販賣少女心)、文案搖滾幫(專業廣告寫手)、反褲衩陣地、YangFanJame、黎貝卡的異想世界(被譽為買神)、石榴婆報告、六神磊磊、李鐵根、商務范、


插畫:天才小熊貓、顧爺、同道大叔、喃東尼


明星:薛之謙、大張偉、胡歌、楊冪


視頻:一條、艾克里里

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其實意見領袖很多,最關鍵的是找對人,這個大V影響的是哪一部分人,看看是不是與你的目標用戶重合度高,再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例,在形式上是不是結合了好的宣傳創意,這樣有利于形成用戶二次傳播,讓投入帶來更大的效益。

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2、微信公眾平臺申請開通廣告主



開通廣告主有很重要的核心優勢:


首先可以擁有海量的用戶,覆蓋超過6億活躍用戶,每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準,微信廣告方會深度挖掘微信用戶興趣,幫你精準定制投放用戶。


投放朋友圈廣告,能夠獲得潛在優質粉絲,助力商業活動,快速增加活動的曝光量,提升潛在目標用戶的參與度。


開通了廣告主,還有發放微信卡券這個方式推廣,便捷高效地發放你的卡券,拉動用戶線上線下的活動參與度。

開通廣告主適合有微信公眾號的商家,在微信公眾平臺的后臺可以找到入口了解詳情。

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3、微博首頁廣告推廣



除了微信平臺可以打廣告,微博也是一個大流量渠道。像小米手機5最近做降價200元的活動,就在首頁的廣告位展示了活動信息。

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4、百度競價推廣、廣點通、粉絲通


百度競價推廣相對來說有點費錢,百度競價推廣是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式,簡單便捷的網頁操作即可給你帶來大量潛在客戶,有效提升你的品牌知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息,你在百度注冊與活動/產品相關的關鍵詞后,就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。

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“圖來源于產品菜鳥匯”


廣點通和粉絲通是目前來說比較精準的流量渠道,類似DSP可以根據我們的目標用戶屬性來選定你的活動廣告投放人群,年齡、地域、身份、職業、收入、常去網站類型、終端設備、所處商圈等。


廣點通是騰訊旗下的一款推廣產品,利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ音樂、QQ等幫助客戶精準推廣品牌的,這個是騰訊自家的產品,應該比較靠譜,具體收費情況要去他們的廣點通官網咨詢。


粉絲通主要用于微博廣告方面,擴散傳播的效果也是不錯的。

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5、網盟推廣




將你的活動廣告信息投放在與百度有聯盟關系的數十萬家聯盟網站上面,其投放形式有文字、圖片、FLASH動畫、貼片等幾種。你將費用付給百度,然后百度與聯盟網站按比例分成。


跟百度推廣一樣,網盟推廣也是桉點擊付費的,而且每日預計也是可以設置的。而這數十家聯盟網站的投放,你可以自己在后臺進行設置,通過地域定向、人群定向、網站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶群體面前。


6、新榜貼片廣告



現在新榜主要是專注于自媒體方面的廣告投放,明碼實價標注,而資源較豐富,既有選擇又可以估算ROI

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四、尋找投放渠道別走入誤區


1、投放渠道越多越好。選擇渠道首先考慮的應該是能帶來有效流量。并不是越多越好,挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道。特別是做活動的投放渠道,主要是引發參與,如果無效的渠道帶來的無效用戶,也沒法提起興趣去參加你的活動。


2、哪個渠道熱門就投放哪個渠道。最熱門的渠道不一定適合你的產品和活動,需要找到你的核心用戶所活躍的地方,才是合適的渠道。


3、投放時間與預算。投放時間早。但是因為預算不夠,所以短短幾天就下架了,不利于活動發揮長尾效應,可能會使用戶忘卻。根據預算制定活動的渠道投放方案。我看過一句話:最好的渠道與方法由你自己與團隊特長和優勢決定。

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來源 | 活動盒子(ID:huodonghezi_com)

作者 | 犀利姐


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