全國電子音樂交流中心

工業品的360°品牌之路(二)

英威騰2019-11-30 11:29:06

在上期的“工業品的360°品牌之路(二)”中,我們分享了工業品牌建設的3個法寶,今天我們繼續看看工業企業還有哪些特殊的品牌打造方式?


四、型錄

企業形象是潛在的銷售額,一份好的型錄可以為企業傳達良好的信息,增加客戶的信心,是銷售人員的促單利器;一份不好的型錄或者沒有型錄,會讓人感覺企業很不景氣,則銷售將吃很大的暗虧。一本精致的產品型錄、解決方案或是行業手冊,絕對是一個公司的臉面,這也是唯一可能會留在客戶那里而且不會腐爛的介質。客戶為什么留下你的型錄且沒有丟棄?兩個原因,一則是你的內容有足夠的吸引力和說服力;二則是你的設計精美高質,放在案頭可以用來提升他的品位,他可以用來借鑒收藏。


工業品的型錄不僅要設計得簡潔大方,更要和公司的VI一致,這樣可以加強客戶對品牌直觀的印象,讓他相信冊子可以做的這么精美,產品應該也不會差到哪里去。


五、PR

這里的PR指得是Press Release。工業品的PR除了公司形象層級的PR,諸如公司獲得的獎項,領導人的訪問,以及公司管理之道的分享外,行業內的PR也一樣重要。你的新產品、新方案、新應用的等是給老客戶的定心丸,同時也給潛在客戶的心理天平添加信任砝碼。總而言之,當客戶在現場沒有受到你公司任何相關因素影響的情況下,從第三方得到的肯定勝過你自夸自賣千萬倍,輿論特別是“輿論領袖”的影響力我們不可小覷。


六、eMarketing

信息時代的來臨讓eMarketing的重要地位日益凸顯。eMarketing包含了很多內容,如eDM,DM,Website,Webinar,Webcast,SEO,SEM等等,這些號稱新傳媒的新營銷方式,已經改變了大多數人的生活方式。你的客戶利用網絡搜索資料已經稱為他DIY的一種。所以大家不難理解為什么企業要做電子商務。


因為職業習慣,我訂閱了不少公司的EDM,經常會去看不同公司的網站,嘗試數據庫的營銷。我也會因為收到EDM去參加一個公司的研討會,甚至是新品試用會。當然,這些都是一體化的,都是依托在Web2.0的網絡基礎上才能夠實現。如果你有一個很棒的網站,不僅有產品和案例的介紹,還有Online的咨詢人員,有應用的Webcast,有歷史記錄的Webinar,你就可以及時跟蹤捕捉到客戶在你的頁面上停留的時間;每頁上的彈回率;客戶的聯系方式;客戶選擇的交流方式等等。基于Wiki上的互動,也是Web 2.0和3.0所倡導的。目前我們正在進行的官網改版工作也是為eMarketing做好最基礎的準備。


七、KA Marketing

每個公司都會把自己的客戶分級,不同級別的客戶帶來不同的價值,不同級別的客戶也有不同的需求。二八原則是商業的定律,你80%的收入來自于20%的客戶,當然這個不適用于長尾理論。很多公司把客戶分成Premier,Golden,Silver,General等,簡稱PKA,GKA,SKA,GA,無論那種分類的方式,無非是確定不同的資源分配并盡可能的調度資源往大客戶集中。


簡單說,就像在時裝周上,如果你是VIP,你可以坐在第一排觀禮。公司的PKA也一樣,公司可以把最好的資源優先派給PKA的客戶。客戶分級是有效進行客戶溝通,實現客戶滿意的前提,只有先對客戶進行評定分級,在和PKA建立Executive,Technique,Sales,Business,Purchasing,Marketing等各個環節的關系中,才能真正360 °服務好客戶。


六、SI&.Partner Marketing

很多做系統或者產品按照Project走的公司,一定會和SI合作。SI最關心的是什么?如何和SI來進行更好的合作?這些都是我們急需解決的問題。


現在有一定規模的企業都不是孤軍作戰,往往是一個Ecosystem的合作。從上游開始,甚至從芯片開始,到模塊,到主板,從配件到觸摸屏,從軟件到硬件,整體有個產品鏈的Ecosystem,每個廠家都會從各自的角度去了解最終用戶端。


如何做好Partner Marketing?“1+1>2”的方式成為許多企業的制勝之道。舉個例子,Intel雖然是芯片的企業,但是他的sales可以影響到做Solution的企業,所以從這個渠道可以找到很多你想要的客戶,Microsoft是OS的公司,但是他的Marketing卻可以做到很多Design House,這些Design House也會是你很難遇到的客戶群。所以在變頻器這個產業鏈中,到底有多少的環節,也許就要找多少的合作伙伴。把你的Partner當成大客戶一樣的對待,一定能收到意外的驚喜。


當然,在這360 °的范圍內還有很多方面本文并沒有完全提及,而且不同的行業也會有自己特殊的品牌建設方式,以上只是工業品通用的幾種方式。品牌建設是一條漫長而又艱辛的道路,尤其是工業品,因為產品的屬性已經決定了你不可能一觸而就,需要幾代品牌人前赴后繼堅持不懈的努力。我們就是跋涉在這條道路上的行者,未來任重道遠,希望我們的英威騰品牌可以越來越好。




英威騰——值得信賴的工控與能效解決方案提供商!

☆想推薦給朋友或再次找到我們?添加朋友-查找公共賬號-搜索“invt-corp”添加關注或掃描下方二維碼就可以了!
☆想了解更多詳情,請點擊左下方“閱讀原文”訪問英威騰官方網站!

福建快三开奖结果走势