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學會這些方法,你也能玩轉郵件營銷!

Richmail2019-11-07 14:36:41

在如今這個通訊發達、信息爆炸的時代,為了抓住消費者的眼球,提高品牌的關注度,新型營銷方式如雨后春筍般涌現。電子郵件營銷,作為最早期的營銷方式之一,以目的明確和高效低廉依然占據著重要位置。據有關研究表明,電子郵件營銷1美元產生的投資回報在24-38美元之間,為企業創造了遠高于預期的價值。

“發的郵件怎么都進垃圾箱了?”“糾結郁悶啊,發出去的郵件石沉大海了!”也許有人會表示疑問,郵件營銷真的有用嗎?為什么他的營銷郵件卻總是在做無用功?方法不對!成功總是掌握在少數人的手里,利用好技巧,使用有效工具,你也能成為這少數人中的一員!


收集郵箱地址

在如今這個通訊發達、信息爆炸的時代,為了抓住消費者的眼球,提高品牌的關注度,新型營銷方式如雨后春筍般涌現。電子郵件營銷,作為最早期的營銷方式之一,以目的明確和高效低廉依然占據著重要位置。據有關研究表明,電子郵件營銷1美元產生的投資回報在24-38美元之間,為企業創造了遠高于預期的價值。

明確營銷目的

對于不同的客戶群體,發送郵件的目的和方式有所不同,可分為用戶召回、引導注冊、內容推送、活動報名等。

用戶召回,表明是舊客戶,比起新客戶,回頭客更有價值。回頭客熟悉企業且每次訪問的轉化率也較高。針對這部分人群,可推介新品或優惠活動,提高再次成單率;引導注冊則針對新用戶,獲取郵件地址,介紹產品信息;內容推送,例如知識型企業,給用戶提供精選信息,贏得客戶信任;通過活動報名,可以了解發送人群的關注度和意向度等信息,為后續策略優化提供參考價值。

編寫郵件內容

用戶對郵件的注意力通常只有8秒,這8秒決定用戶是否會打開郵件,甚至點擊購買,個性鮮明、重點突出的郵件標題起到非常關鍵的作用,能快速抓住客戶眼球,提高郵件的打開率。正文的內容制作需要遵循文案通俗易懂、簡潔明了,圖片美觀大方、色彩鮮明的原則,讓客戶眼前一亮,加強其繼續了解的愿望。此外,添加鏈接的位置非常關鍵,醒目且容易查找的鏈接,用戶點擊的可能性更高。圖文并茂、比例合理、重點突出的營銷郵件能有效提升點擊轉化率。


優化營銷策略


發送率、打開率、點擊率、退訂率等都是衡量郵件營銷效果的重要指標。每一次郵件營銷,營銷人員需要對發送數據進行收集、統計,并進行進一步分析,區分出優質客戶、潛在客戶、無效客戶,還能明確發送最佳時段、最佳郵件內容、客戶關注重點等關鍵營銷信息,從而調整郵件發送及營銷策略,一方面能減少無用功,剔除無效客戶,另一方面能進一步提高用戶的轉化率,實現精準營銷。

以上方法效果是否符合預期均基于海量數據分析,營銷策略的調整也離不開龐大的數據統計。如單純依靠人工完成不同時間段、不同用戶群體、不同郵件內容、不同郵件標題的郵件的發送及統計,效率低下,營銷難以到位。

郵件系統的應運而生,解決了企業頭痛的數據統計和分析問題,如Rich EDM郵件營銷系統,自動進行海量投遞,具備追蹤分析能力,根據用戶的行為,統計打開郵件數、點擊數并加以分析,獲取銷售線索,能夠避免資源虛擲浪費,也能更好地把控消費者的興趣愛好、消費心理、消費習慣等,有效調整營銷策略,花費更少的人力物力,使得郵件營銷事半功倍。

使用Rich EDM系統,郵件營銷不再難,你也能玩轉郵件營銷!



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