全國電子音樂交流中心

跨境電商,我的網站流量要從哪里來?

小北的夢囈2019-11-07 14:22:18

今時今日,我們在去談互聯網上關于流量的獲取途徑和方法,可謂汗牛充棟,不勝枚舉!

在我公眾號中,撰寫關于流量的獲取,也不下百來篇….

我們談論流量是為什么?

因為流量太貴,也因為再好的產品,都要有充足的曝光的渠道,才能在眾多的產品中脫穎而出

這里特別要說明的是:

記住,產品一定是核心中的核心,拋開這一點來談流量,沒有意義。實際上,我們所說的流量,都是建立在你我認可的產品品質的基礎之上,來談“how to get traffic to the website”

所以我再次強調一下,看我文章的人,一定不要斤斤計較,比如“顧小北這個人怎么都在談流量,一點也不重視產品,好像有了流量,一個垃圾的產品都能怎么怎么樣…”

說真的,我都懶得去解釋。我們之間的理解,有時候要建立在默契之上,很多事不需要進行反復的強調。

但是你還真別說,我這里還真的啰嗦下,在不同的背景下,有時候,真的是一個垃圾產品,有些人都能賺的盆滿缽滿

為什么?

各位我們來想想,是不是用戶只有在收到你產品的時候,才會發現你這家的產品到底是好還是壞?

也就是說,在用戶沒有收到你產品的時候,用戶其實根本就不知道你的產品是好是壞。換句話說,即使是一個垃圾的產品,也可以拍出很好的主圖,標題也可以寫的很漂亮,描述也可以寫的很讓人心動,不是嗎?

你可能會說,那用戶收到產品之后,會覺得產品真是垃圾,會進行各種投訴,這個怎么辦?

這里涉及到垃圾產品的定義!

在這個時代我們在說垃圾產品,不是說這個產品真的就是一無是處。垃圾的產品是相對于那些品質好的,注重用戶體驗的產品來說的。

我們說的垃圾產品,不是你收到貨之后,剛剛打開包裝就發現這個產品不能用。而是這個可能很普通,但是當你收到貨之后還能用,可是用著幾周,這個產品就出現問題…

所以大家看懂了吧

從2016年下半年開始火起來的COD,這種從臺灣到東南亞市場的產品,說白了很多產品就是垃圾

1688上賣幾十人民幣的,硬生生的都能給買大幾百人民幣….深圳有家公司叫xx鳥的,號稱在17年賺了20多個億的銷售額,你真的以為是做品質啊,你真的以為是做用戶體驗啊….

Too young to simple

COD這種產品,根本就沒有任何沉淀,都是賺一波,掃一波,誰被掃到誰倒霉….東南亞的人要是看到這種產品,1688上十幾塊人民幣的,在一個單頁上賣大幾百人民幣的賣,他絕對是要歇菜了

所以,回到前面,我想要表達什么?

任何人,都不應該以自己的想法,眼光去看待既有的事物,你以為全世界的想法都和你一樣,然而很多時候,這可能并不成立。

你覺得一定要做好產品,這是核心中的核心,是萬物中的萬物,我告訴你在一些人看來,這種邏輯是狗屎!

只要產品不是太太太次,這些人就有辦法把他賣出去….因為他們根本就不care什么二次購買,三次購買

人和人,確實是有區別….

對了,當你看到這里的時候,你也不要說,這些人“良心不會痛嗎?

痛不痛我不知道,你們自己猜吧

我們繼續…

當然我也要告訴所有人,這個社會一定要做有沉淀的事,也真的是要好好的做產品,這個才是未來,至少對于大多數人來說是這樣的。

獨立站 VS 平臺

獨立站和平臺到底誰更有優勢?誰更適合?

我認為獨立站和平臺都各有各的優勢,也都有自己的劣勢!

獨立站的優勢:

  • 可沉淀:用戶的資料搜集,獨立站的Remarketing,EDM,這些都是在平臺上沒法獲取的信息

  • 沒有比價:用戶來到你的獨立站,要么買,要么離開,流程是很簡單的,你的獨立站是你自己的,不會有其他的商家在你的獨立站上和你的產品進行價格的比較

  • 溢價:毫無疑問獨立站是具備品牌的溢價能力的。你可以在獨立站上,講品牌故事,可以各個角度來體現你的產品的特色

  • 安全性:你很少會擔心獨立站被封,這相對平臺來說,絕對是一個巨大的優勢

獨立站的劣勢:

  • 流程太繁瑣:做獨立站,你首先要有個站(很多坑),然后你要學會優化(很多學問),優化完之后,你要做關鍵詞調研和布局,關鍵詞調研之后你要填充內容(誰來寫內容,誰來做圖片渲染,內容寫的地不地道?),做好內容之后,你要推廣… 這個過程沒有專業的人來參與,一般的人真的搞不了

  • 專業的人:是的流程太長,每個環節都有很多專業的至少,需要你公司有專業的人來管理,來考核

  • 信任度:相對于平臺來說,獨立站的一個大問題就是,信任度問題,用戶可能覺得會被上當受騙

  • 見效周期長:由于流程繁瑣,每個路徑都需要有專門的人來做,更為重要的是,獨立站是你自己要去找流量,那么這個見效的周期就很長,有時候你會懷疑自己做的是不是正確的?

而平臺和獨立站卻恰恰相反:

平臺優勢(以亞馬遜為例):

  • 流程不是太繁瑣:你不需要建站,你不需要關心網站的結構性優化,甚至你不需要關心倉儲物流,也就是你上手平臺的時間極快

  • 信任度:沒有人擔心在平臺上購物會別騙,平臺的信任度是極高的

  • 見效快:平臺的見效極快,可能你今天上貨,明天就有訂單,因為平臺的流量是巨大的

  • 更專注:你在平臺上銷售產品,你會更多的focus在產品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亞馬遜更注重產品)

亞馬遜的劣勢:

  • 封店鋪:這個真是壓力大啊,很多公司的身家基本就壓在了亞馬遜上面,動不動就給封店鋪,這太有壓力了

  • 沒有沉淀:說白了,在亞馬遜上你只是賣貨的,想客戶沉淀,積累客戶,想都不用想了

  • 比價:比價太嚴重了,很多時候,你千辛萬苦引來的流量,很可能都給別人做流量去了

  • 溢價:比價嚴重,溢價能力就差,一將成名萬骨枯,笑到最后的只能是亞馬遜

  • 客戶:客戶是上帝,在亞馬遜上那真的是說一不二,一個客戶如果給你的listing壞評,對你造成的壓力,那是實實在在的啊

我要怎么做?

我的觀點是一定要做全渠道。(結合實際情況選取合適的平臺+獨立站)

也就是說,你要做亞馬遜,也不能放棄做獨立站。我們可以把亞馬遜很好的和獨立站進行結合來做,用戶如果到你的獨立站上,那么我們可以把這個購物的選擇權交給用戶

也就是說,如果你想流量往亞馬遜引流,那么你的獨立站的價格就可以高一點,如果你想讓客戶在獨立站上面下單,那么你可以把獨立站上的價格降低,以便吸引更多的用戶在獨立站上下單

進而做用戶的搜集和沉淀(edm,再營銷,折扣…)

當然,這是獨立站和亞馬遜最簡單的一種結合方式,關于這個話題,我們今后有機會在做深入的探討

okay,我們在比較完獨立站和亞馬遜的不同之處后,我希望,也給讀者一些建議:

世間萬物,都有算法,又沒有算法

亞馬遜有亞馬遜的A9算法,Google有seo的各種算法,facebook有facebook信息流算法,所有的平臺都有自己的算法

我們人也是有自己的算法,有些人破壞了你的規則,你很可能就不會在和這個人進行交往

我其實在過去講過,雖然有算法,但是其實你也無所謂算法。

算法很多時候是對那些逾越規矩的人來講的,好好做事,安安靜靜的做人,警察叔叔是不會隨便亂找你的

平臺也是,你好好做產品,好好優化產品,好好寫描述,從用戶的實際角度出發,那么其實你大可以不必關心算法。

你不覺得這個是真理嗎?

以亞馬遜為例:

比如你要去買一件產品,你問問你自己你關心的是什么?

  • 你是不是關心這家店鋪的價格是怎么樣的?
  • 你是不是關心這家店鋪的好評是怎么樣的?
  • 你不是關心這家店鋪的星級是怎么樣的?
  • 你是不是關心這家店鋪給你的感覺是什么樣的?

所以你要思考的是?

  • 我要怎么樣在產品的價格上有優勢?
  • 我要怎么樣提升這個產品的好評率?
  • 我要怎么樣提高店鋪的星級評分?
  • 我要怎么樣提高店鋪對于用戶的好感度?

也就是說,如果你本身自己都好好的在做產品,這些算法也不是算法,因為你好好做產品,真心實意的從用戶去考慮,那么你覺得評分,星級,用戶對于你店鋪的感覺,這很難么?

從亞馬遜的角度去看,不就是為用戶提供更好的產品,更適合的產品給客戶嗎?這個就是亞馬遜的核心,你做好產品,亞馬遜自然會利用他的算法給你排名,給你曝光

從SEO的角度來說:

你站在Google這一家公司的角度去看,Google是不是要非常準確的為用戶提供準確的,你要查詢的相關的,有用的信息

注意這幾個詞

  • 準確的
  • 相關的
  • 有用的

如果Google這家公司,呈現的結果不是準確的,不是相關的,不是有用的,Google這個公司早就倒閉了

所以,你在做SEO的時候,你寫的文章一定要準確,你在外面做推廣的時候,外鏈的錨文本一定要和你的文章是相關的,你不能隨便在外面拋一個鏈接,這是不正確的

你辛辛苦苦寫文章,記住一定要準確,也一定是要對用戶有用的。如果你只是敷衍了事,為了寫文章而寫文章,我勸你不要搞了。

所以各位,你有沒有發現,其實所謂的算法,根本就沒有算法,這些都是你本身要去認認真真去做的。

你在去寫一篇文章的時候,難道不是為用戶提供準確的,有用的,相關的資料嗎?

所以從這個角度來看,根本無所畏懼算法,算法是對那些走捷徑,想要快速見效的人來說的,對那些好好做產品,好好提供有用的資訊的人,很多時候排名只是自然而然的。

就像我當初在寫 guxiaobei.com 這個博客的時候,我根本就沒有想過任何東西,我就是認認真真的分享我的經驗,我的教訓…

腦袋里面沒有很刻意的要怎么做怎么做….然而我做著做著,我的博客就做大了。無論我的博客還是公眾號(閱讀量和用戶粘性)在行業里面都是可以排的上號的

各位可能覺得我的博客/公眾號,我的博客流量很好,閱讀量很好,有各種各樣的技巧,但是我告訴各位,你們不知道我在寫文章的時候,是花了多少的時間,我寫的文章是給你們看的,我對你們不是敷衍了事的,我犧牲了我自己的休息時間,認認真真的給你們碼字,這個過程并不是一些人所能想象的到的

我認認真真的做事,就會有人分享我的文章,就會在行業里面傳播,這是很正常的!

所以看似各種技巧,其實也無所謂技巧。

那么,我們在選擇做獨立站的時候,我們會問,流量來自哪里?

很多人今天看獨立站上的流量,包括看COD的打法,會有一種錯覺,就是認為SEO已經死了,會覺得SEO已經沒有搞頭了。

我想說的是,只要Google還在,只要搜索引擎還在,SEO就不會死,這是毋庸置疑的。

正如我前面的觀點:

我的產品一定要多渠道發展,亞馬遜這么火我就把產品上到亞馬遜上,配合獨立站上的產品,這并沒有任何問題

同樣的在流量上,我一樣堅持流量多元化,也就是我從不會在一個流量渠道上吊死,我一樣會做SEO,SNS,PPC,聯盟

很多人說,SEO難,見效慢,對啊,確實是。

但我認為,SEO更有機會,多數人去玩廣告,新媒體,COD….很多SEO老人,老的方法都用不上,新的方法也覺得投入周期長,見效慢,也都不搞了

但,各位你不覺得這個競爭反而減低了不少,減輕了許多。

不說流量多元化,我自己本身就是一個很能死磕的人,只要我認定的事,我一定會死磕到底,這個過程不管我犧牲多少自己的時間,我都會把他做完,這是我于很多人的區別之處。

講到堅持,講到認真,不客氣的講,就憑這個特性,已經甩掉了絕大多數的人。

那么對于多數人,我要講幾句話,如果你在做seo上,你具備了下面幾種條件,我建議你不要考慮SEO了:

  • 后面沒有收入,把寶壓在SEO上
  • 執行力差
  • 寫不了外文,也分辨不出外包文章,哪些是好是壞

再一個,如果你也認識不到下面的幾個事實,我勸你也不要考慮SEO了

  • SEO是一個緩慢積累的過程
  • 關鍵詞排名不知道多久,什么時候能排名排起來
  • 關鍵詞即使排名排起來了,也可能沒有收入
  • 關鍵詞排名可能隨著算法的調整,而下降

怎么樣,很殘酷吧,但這就是事實,如果你不能有所認識,我建議你不要來進入這一行

但是,對,還有但是

但是,SEO畢竟又是一個巨大的流量入口,而且現在這個社會,互聯網的哪個行業不需要seo呢?

亞馬遜要么?獨立站要么?開一個網店要嗎?

你看這些渠道統統都需要,這樣看來,SEO又好像無處不在,所以我也真心希望,大家或多或少都能學一點。

不要覺得seo死了,實際上很多公司活的非常的好(世界上的絕大多數排名都被這些公司所占據),如下圖:

比如搜索:Software

搜索免費殺毒

搜索游戲:

搜索beauty:

另外,很多人可能有一個誤區,以為亞馬遜上面那種listing的優化,那種search term就可以算得上是SEO的優化,其實,對于獨立站來說,這都是非常非常淺的,獨立站上的SEO,遠遠要比簡單的平臺優化,要深遠的多的多

大賣家 VS 小賣家

對于大賣家來說,應該要多考慮品牌,更多的考慮用戶如何沉淀,手頭上要有自己真正核心的東西,而不是簡單的在平臺上賣賣貨。

我希望各位能夠更多的做點有沉淀的事,這是你們領先于競爭對手最核心的要素

很可惜,深圳的很多大賣家,賣身的賣身,對賭的對賭,寫到此處,我們確實要為行業的老大哥,anker點贊!

中國的品牌出海,一定是趨勢!

對于小賣家

我想更多的對于soho,和個人的賣家來說些話。

集中優勢火力,深耕垂直品類,還有一些優勢,不要把面鋪的太廣的,這樣根本就做不過來

對于上班的人

我建議你,在跨境電商中,學好本職,觀察公司的運營和方法,以創業者的角度來做事,想想自己能做到什么樣的程度,這都是非常寶貴的資源,我希望你不要只是簡單的以上班的角度來看待自己…

另外

我在優聯薈的講課中,也碰到很多上班的,沒有資金,沒有實力,我想跟你們說,聽和看外面的任何資料都沒有用,沒有實踐,永遠都不會有機會

或許,這里有一個不成熟的建議:利用shopify+oberlo+aliexpress 來進行流量的測試

Dropshipping模式不用壓貨,不用資金,不用庫存,利用oberlo 一鍵導入速賣通的產品(可以修改價格),利用shopify快速建站,把時間和精力放在推廣上。

那么可以利用所學的知識,所看到的資料,進行測試,這遠比觀望要好的多的多。

至于擔心產品,發貨問題,無非是一個辨別的過程,這些也不是太大的問題。

給予思路,本文依然希望對你們中的一些人可以受用!

以上!


長按二維碼,添加關注!


福建快三开奖结果走势